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AGENCIAS DE PUBLICIDAD

Una organización comercial compuesta de gente creativa y de negocios que desarrollan, prepara y coloca publicidad en los medios.

NEGOCIOS: Consigue las cuentas McDonald’s, Niké, Sabritas, negocia la venta.

CREATIVO: Crea y genera la marca y diseño. Para posicionar un producto, sale un producto nuevo.

REPOSICIONAR: Lanzar una innovación, lanzar un producto totalmente nuevo.

1.    Debe presentar los servicios a sus clientes:

Rating. Tiene que estár suscrita a los servicios de información de audiencia, para los medios principales (televisión, radio y prensa).

IBOPE, la agencia de publicidad lo contrata (subcontratación de servicio).

2.    Servicio a cuentas: mercadeo (por lo regular fines  de semana).

Persona a cargo de planificación y desarrollo estratégico, capacitado para elaborar planes de comunicación.

Coordinación de todas (las demostradoras, edecanes, botargas, promoción cara a cara con el consumidor final) del mercadeo y el mensaje final.

3.    Medios: televisión, radio  y prensa

Deberá de cumplir con la función de análisis y planificación de medio.

- ¿Cómo voy a publicitar tu producto?

- candelarizar

- presupuestar

- ¿Cuántos spots necesito para que mi producto sea impactante?

4.    Creativo: (departamento)

Un redactor de textos y uno de arte con la capacidad estratégica para traspasar el mensaje y a todos los  medios publicitarios  televisión, radio, etc. Respetando el mensaje, se necesita innovación e impactacion.

5.    Finanzas:

Personal dedicado al área de (finanzas) ejecución dirección de área de finanzas, procedimientos tales como facturación, cobros y contabilidad general.

                                        ORGANIGRAMA
                             (AGENCIA PLUBLICITARIA)

AGENCIAS GLOBALES

A diferencia de las agencias publicitarias  estas agencias captural al cliente inicial hasta el final y las agencias publicitarias solo contratan los medios.

Servicios de una agencia global.

Ø  Investigación

Ø  Estrategia

Ø  Branding  (creación de marcas)

Ø  Creatividad

Ø  Diseño (logo, etiquetas etc.)

Ø  Foros de iluminación

Ø  Casting (selección de las personas que van a realizar el comercial)

Ø  Fotografía profesional

Ø  Audio digital

Ø  Cine y video digital

Ø  Post producción

Ø  Unidades móviles de transmisión de promoción

Ø  Multimedia

Ø  Arquitectura y diseño

Ø  Medios

Ø  Relaciones publicas (alianzas estratégicas)

Ø  Eventos

Ø  Promociones

Ø  Espectaculares móviles

Ø  Impresión en offset digital

Ø  Impresión en gran formato

Ø  Publicaciones

HERRAMIENTAS DEL SEGMENTO DE MERCADO

Ø  Cámara de Gsel

¿Cómo obtienen clientes las agencias?

·         Por referencias

     Ética

·         Por presentaciones

     Por lo menos tres agencias

·         Por contactos

·         Publicidad para nuevos negocios.

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PUBLICIDAD

Herramienta de la mercadotecnia que logra crear conceptos para posicionar un  producto en un inicio de mercado (segmentación de mercado).

SEGMENTACION DE MERCADO

Es un proceso por el cual se toma a un grupo de compradores homogéneos, subdividiendo al mercado en grupos específicos en cuyo caso se elabora un programa de mercadotecnia especifico.

RECOMENDACIONES ANTES DE SEGMENTAR UN MERCADO

·         Es importante decidir cuál es mi mercado potencial

·         La segmentación se conocerá de manera más profunda para darle lo que necesita.

ESTRATEGIAS DE SEGMENTACION

·         Mercadotecnia indiferenciada:

No se dirige a un grupo específico, considera a todos los grupos como un solo grupo, busca una estrategia de cobertura total.

Es demasiado caro y poco funcional.

Empresas que no hacen segmentación de mercado.

·         Mercadotecnia diferenciada:

Trata a cada consumidor como persona única pasa por dos o más procesos de segmentación que genera diversificación de producto y las ganancias son mayores.

Crea un producto por cada segmento de mercado.

·         Mercadotecnia concentrada:

Se concentra en pocas áreas y segmentos muy específicos del mercado, se especializa y logra ser líder de categoría.

Se enfoca en un consumidor y en un nicho de mercado.

SEGMENTACION DE MERCADO.

Es un proceso que divide al mercado en procesos más pequeños homogéneos, y que tiene similitud en canto a gastos, preferencias necesidades, posibilidades y deseos, nos permite identificar a nuestros compradores dependiendo nuestro producto.

SE DIVIDE EN 5 AMPLIOS SECTORES:

1.    SEGMENTACION GEOGRAFICA:

Se refiere a la segmentación territorial.

2.    SEGMENTACION DEMOGRAFICA:

Son poblaciones y nos permite obtener el perfil de la gente, comprende el análisis de las características que proporciona el perfil o imagen del consumidor ejemplo: edad, sexo, religión, educación, nivel socioeconómico y lo importante es que siempre arrogara datos estadísticos y objetivos, ejemplo: INEGI.

3.    SEGMENTACION PSICOGRAFICA (CUALITATIVO):

Tiene que aferrarse y aspectos tales como la personalidad, estilos de vida, motivo de compra.

4.    SEGMENTACION POR USO DE PRODUCTO (CUANTITATIVO):

Se segmenta de acuerdo a la cantidad de producto quien se usan miden y     clasifican la frecuencia de uso (heavy, médium, light).

5.    SEGMENTACIONPOR BENEFICIO (CUALITATIVO):

Divide al mercado de acuerdo a los beneficios que los consumidores quieren recibir de un producto.

SEGMENTACION GEOGRAFICA.

Son características que tiene la población de acuerdo en la comunidad en que viven.

Ø  Continente o localidad

Ø  Edad

Ø  Sexo

Ø  Estado civil

Ø  Religión

Ø  Nivel socioeconómico

Ø  Característica de vivienda

·         NIVEL    A Y B: Perfil formado por las personas de más alto nivel económico, los jefes      de familia, altos funcionarios industriales.

             Factores observables: Casas grandes, jardín amplio, casa de juegos. A este consumidor no le importa el precio solo que le guste el producto.

·         NIVEL C+: Los jefes de familia son profesionistas empleados del sector privado, gerentes, catedráticos, educación profesional.

       Factores observables: Casa o departamento propio, tiene pequeños jardines, ingreso de 50 mil pesos mensuales.

·         NIVEL   C: El jefe de familia es propietario de un local comercial o empleado de gobierno la mayor parte del dia se dedica a trabajar.

       Factores observables: Departamento rentado o propio áreas comerciales, tiendas comerciales ingreso de 10 mil pesos mensuales.

·         NIVEL   D: La mayoría son obreros empleados de mostrador.

       Factores observables: vivienda pequeña, edificio, unidad, radio, tv, sin jardines.

·         LUMPEN: Proletariado aquella población que subsiste con la delincuencia la prostitución etc.

SEGMENTACION PSICOGRAFICA (SUS ESTILOS DE VIDA):

Para ganar la conducta del consumidor debemos empezar por dividir a la gente en base a sus necesidades más intimas: deseos, fantasías, para determinar los valores.

·         TIPO DE PERSONA:

ü  Integrados: Es el típico tradicionalista conservador y precavido, cree en dios y su familia, prefieren adaptarse antes de generar cambios.

ü  Émulos: Son jóvenes que buscan destacar en la sociedad en la que viven,  no tiene confianza en sí mismos.

ü  Emulo realizado: Son personas seguras del medio en que se desenvuelven su relación esta en el campo laboral, es importante reflejar su estatus, es importante la elegancia exterior ya que es una de sus metas más preciadas.

ü  Relacionado socioconcientes: Son personas que buscan seriedad en el ambiente, se caracterizan por ser amantes de la naturaleza.

ü  Dirigido por la necesidad: Es el grupo de gente que invierte la mayoría de su tiempo en subsistir, salario mínimo, fuera de la sociedad del consumo.

ü  Segmentación por uso del producto: Segmenta al consumidor de acuerdo a la cantidad de producto que utiliza, esto comprende usuario no usuarios.

ü  Segmentación por beneficio: Divide al mercado de acuerdo al beneficio de los consumidores al usarlo.